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    药企采购年终工作总结2020

    时间:2021-01-12 10:23:29来源:银杏学习网 本文已影响 银杏学习网手机站

      作为药企采购人员,我们在过去的一年里完成了自己的任务,应该要做好工作总结。以下是由小编为大家整理的“药企采购年终工作总结2020”,仅供参考,欢迎大家阅读。

      即将过去的一年是有意义的、有价值的、有收获的。我在医药采购的工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在医药采购作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作,是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失,展望一下未来。我将过去一年的医药采购工作作如下总结:

      一、工作成就

      在过去的一年中,充分发挥主观能动性,全心全意,恪尽职责完成本职岗位工作,并积极配合业务部工作需要开展工作,及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命,顺利完成工作。与各供应商及客户建立并保持良好关系,确保药品供应顺畅。面对xx也没有出现大的断货现象,深表欣慰。

      按照质量标准,及时听取与反馈质管此部的意见,与各供应商沟通协调,尽最大努力保证药品质量。贯彻领导的思想,做好市场部的招投标工作。做好新品种的物价备案工作,及时做好调价工作。做好销售内勤工作,为销售员做好后勤保障工作,解决销售员的后顾之忧。

      二、工作不足

      对于流行性疾病预测力不足,导致对xx手忙脚乱一阵。因为消息上的不灵通,对于药品招标及后续工作跟进不够及时。

      三、明年工作计划

      采购部是公司业务的龙头老大,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任,将我调到如此重要的岗位上,我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心,将明年的工作做了以下部署:

      在以质量为前提的情况下,货比三家,直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则。对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则,充分利用供方信贷期。发货方式尽量以送货上门为主,尽量减少物流费用。降低现款供货,寻找新的供货来源。稳定现有供应商,开发培养有潜力的供应商,为公司做大做强做好积极准备。

      以遵循xx为标准,力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。做好物价工作,多方采集消息,提高市场嗅觉能力。贯彻公司宗旨,做好招投标工作,为占领更多的市场份额而积极努力。对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。继续做好销售内勤工作,仍然坚信一个出色的内勤是x个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。

      新的一年意味着新的起点,新的机遇,新的挑战,未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情,我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫,我将留取精华,摒弃糟粕,不纯为了完成任务而工作,要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去,与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!

      一年的时间即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

      一、仓储工作

      负责库房的卫生及安全工作;
    对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况,尽量做到不压货、先进先出的原则;
    配合做好日常的订货和发货;
    送货时与客户保持良好的沟通,对欠款严重的进行催款;
    带新来的同事熟悉产品及工作,并进行工作交接。

      二、采购工作

      公司在产品的推广上下了很大的努力,致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用,同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信心,深有体会。加上在公司工作的一年多的时间,对产品的了解,对专业知识的不断学习,都无形中影响到销售的推进。不管怎样,公司和同事的支持是少不了的。

      三、采取措施

      对区域内的客户进行扫单式的拜访,加大对公司及产品的宣传,让更多的客户认识,了解,对还不是产品用户的客户进行意向排查,了解客户的需求及现阶段客户的详细情况。对公司的老客户进行定期的回访维护,增强用户沟通,了解用户的感知及建议,针对用户提出的问题及时解决,解决不了的及时向领导反映并做到跟踪落实,针对专业性问题,虚心向用户请教。

      今年公司两度派我去xx培训学习,让我充分感受到了大家庭的气氛,以及他们对待工作的认真态度,专业的职业精神,都让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。通过公司领导的统筹安排及大家的努力下,年终的客户答谢会圆满结束,通过这次会议,对我自身的商务修养方面有了很大的提高,对客户有了更深的了解。当然我工作中还存在很多不足,希望自己在新的一年里要克服这些情况,以便在以后拿出更好的成绩。

      四、不足之处

      区域内的客户未能深度的挖掘其潜力,在潜在客户身上没有做好判断。有些客户还是具有一定的潜力,需要有针对的对这些潜力客户进一步分析,对症下药,多研究客户的想法,需求,制定不同销售策略再跟进客户。太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内忽略了其他的有潜力的行业客户。归纳公司现有开发成功的客户,学习同事的成功案例,结合自己的销售特点,充分利用公司的资源,全面的对区域内的客户进行排查开发。对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破。其实就是对自己的信心的问题,要克服这些缺点。对客户需要更深的去了解,其及其公司包括整个运作的流程。

      感谢领导对我的信任,让我在采购部这个重要的位置,给我学习的机会,让我从中认识更多的人与事,接触更多的新鲜事物,学到了一些新知识,增长了更多见识!同时也明白,还有很多事要继续学习的,继续去完善的去提高的,在这一年里,我没有做出轰轰烈烈的事,但对每一件事我都会用心去想,用头脑去思考,用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型,值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结。

      一、工作职责

      我们所购进药品的质优价廉,关系到采购成本的高低,直接影响到整体效益的快慢,起着至关重要的作用,我作为一名经验不足的采购员,经过一段时间的了解,深知做采购的,要了解各药品信息的重要性,为确保采购药品的质量好,价格低廉,今后我要做好每一项工作,要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展,主动和个部门沟通!经过这一年的采购,深知并不是单单做个计划表和打电话报计划,那么简单的事,公司开票处与销售部每个星期要有个总结,把客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解,在采购大量数量的情况下,我们要与供货商业务员及时联系。

      为了满足我们所需的库存,满足质管部要求,还要总结质量问题的因素,反馈给供货商,并与供货商达到共识,共同解决质量问题,做到及时退货。我发现要做好质优价廉是作为一个采购员的工作精髓,这个过程的操作与实践,是需要平时的细心积累才得到的经验。

      二、工作成就

      认真做好采购计划,做好内勤工作,多多与各部门的人员沟通,共同及的满足客户需求!报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的`信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时,要授集好信息,及时与销售部、质检部、开票处沟通,还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。

      三、工作要求

      对于公司经营的产品,要注意看月销量,畅销品种要经常查看库存是否断货,要保证库存不缺货,如因天气原因或节假日要结合现实分析,针对不同品种做好备货准备。对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库,在第二天早上查看是否入库,查清楚原因,以免做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。

      自从进入公司以来,让我更明白做好自己本职工作的重要性。在这里,感谢领导这一年来对我的工作指导,今后的我还需领导的支持与培养,请领导放心,我会继续努力学习、努力工作的,昨日的成绩已成过去,现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间,珍惜机会发扬优点,改正缺点,改进工作的方式方法,全面提高综合素质,更完美地完成新一年的工作。

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