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    我15年前做生意年入百万 现在从零开始 做女主播卖货 档期不断_

    时间:2019-10-29 20:49:24来源:银杏学习网 本文已影响 银杏学习网手机站

    原标题:我15年前做生意年入百万 现在从零开始 做女主播卖货 档期不断

    我是沈太,今年45岁,现在是浙江海宁的一名淘宝主播,45岁的年龄对于淘宝主播并非常人眼中的“黄金年龄”,但是对我来说,45岁做主播直播卖货算是“黄金时代”,现在我每天会从下午5点直播到晚上12点,持续7小时,试穿300件衣服。

    90年代繁荣的长三角地区涌现了很多小商品城,当时我在海宁白手起家,每天游走在各大商场、地摊淘货。那个时代,钱包渐鼓的中国人都开始追求时尚,皮夹克和貂皮大衣成为有钱人的主要消费。功夫不负有心人,那时候我们打下自己的档口,我自己也成为名副其实的老板娘,在海宁皮革城终于立足。

    以前在海宁做皮革生意,基本上稳赚不赔,我和老公当时做原料起家。2000年前后,只要一个人在海宁有档口,坐在店里等着厂商上门拿货,一年就能赚400万。这样的繁荣大概持续了20多年,但是随着电商的冲击,海宁的寒冬也就到了,现在的海宁不再拥挤,再也没有万人空巷的抢购潮。实体零售和批发不同程度的受到冲击,这也逼着我们不得不与时俱进。直播无疑是最好的卖货方式,于是作为老板娘的我开始向女主播转型。

    在很多人眼里,直播吸粉是小姑娘的事情,靠漂亮的脸蛋和纤细的身材吸引大家关注,购买商品。而人到中年,就不能试水直播吗?没有这个道理。在下定决心直播之前,我已经看了一年多的淘宝直播。我说服自己,在皮革这一行,做直播我能比小姑娘们干得更好。

    记得直播之初,很多人认为我是个“疯女人”,他们认为直播是年轻人的专属,而人到中年还是要务实,但我感觉人到中年要有一颗年轻的心态,于是我开始尝试直播。刚开始直播我甚至不太会操作直播摄像头,直播一场也不知道要说些什么话,观看直播的人数仅为个位数。一周之后,我竟然卖出去了一件衣服,这极大的增强了我的自信心。在我粉丝到达将近300人的时候,我居然卖出了一件价值高达2万元的皮羽绒,这更加印证了我直播的正确。

    在直播过程中我重拾了信心,我现在每天有很长时间游走在店家和工厂期间,我会提前选择需要带入直播间的各种衣服,即所谓的备货。备货要凭借我多年的经验,毕竟市场“水深”,我需要给大家提供质优价廉的衣服,这样粉丝才会越来越信任我,我的信誉口碑也会越来越好。

    随着直播的渐渐深入,我的粉丝从1百涨到1千,再到后来的1万……如今我已经累计了3万多粉丝,虽然粉丝数量与各种直播大V不可同日而语,但是我的用户粘度还是很不错的。他们喜欢看我直播,也喜欢我根据多年经验推荐给他们的衣服。我在直播中推荐的衣服基本上都会在几秒钟被粉丝秒掉,这种通过网络直播卖货的经历真的很棒。

    在做主播的这几个月,我已经和很多店家和工厂老板成为生意上的朋友,现在我已经有了直播助理,不再是单枪匹马一个人战斗。在海宁,越来越多的人开始意识到直播卖货的重要性,其市场规模不容小觑。随着直播上的相对成功,我也受到越来越多的邀请。

    “沈太,什么时候来我家直播一场呢?”“沈太,最近有档期吗?一定要来我们工厂帮我带带货”,慢慢的我开始接到越来越多的邀约……很多店铺和工厂为了卖货,会主动找到我为他们直播,现在除了直播之外的大部分时间,我都在行走在各大店铺和工厂之间,洽谈直播事宜。

    我刚在海宁做皮革生意的时候孩子才4岁,如今女儿已经年芳18岁,我却成为一名“大龄”淘宝主播。时代发展的太快了……我需要和很多年轻的人一起并肩战斗,甚至相互竞争。 做直播后,生活不算规律,很多时候,我会和单位的助理们一起简单吃些外卖,然后投入到繁杂的直播过程中。

    下午5点30分准时直播,晚上12点下播。期间我会面对直播镜头最少试穿300件衣服。直播过程中最大的挑战就是长时间穿高跟鞋站立,我要面对着镜头不停推荐身穿的衣服,从衣服的颜色、尺码、用料、适用人群说起。

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    直播已经成为我生活的一部分,记忆犹新的是春节期间的直播,我从腊月一直直播到正月十五,我甚至在跨年直播。 因为春节假期期间,很多主播已经停播过年了,而这个时间段很多网友又会有大把空闲时间关注直播。在春节期间,我粉丝数量直接翻倍,很多人也是从春节期间关注我的,直到现在他们也是我的忠实粉丝。

    这个时代发展的太快,稍不留神就可能会被抛弃、45岁的年纪做直播并不是“黄金年龄”,但是现在算我的直播生涯的“黄金时代”,我会坚持下去,继续直播,为粉丝带来刚好的商品,成就自己!返回搜狐,查看更多

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